Quelle est la valeur de la publicité ? Le coût est calculé principalement en fonction de la visibilité, un journal le calcule en fonction du tirage, la télévision en fonction des utilisateurs qui la regardent.
En ligne, le calcul se fait de plusieurs façons, pas seulement en fonction des impressions de votre annonce publicitaire mais aussi en fonction des interactions obtenues et parfois même des ventes du produit.
Lorsque l’on vous propose un forfait publicitaire, il est donc important d’évaluer le volume réel de visibilité qu’il offre.
Le deuxième facteur est l’efficacité, car on pourrait dépenser des millions pour dire à tous d’acheter des glaçons mais si cela n’intéresse personne, ce sera de l’argent gaspillé.
Il faut ensuite évaluer le message que l’on veut transmettre, si l’on veut dire que nos vélos sont les meilleurs alors que l’intérêt des acheteurs potentiels est de savoir s’ils peuvent déduire le coût du vélo de la caisse d’assurance maladie, cela restera un effort vain.
En résumé, il y a donc 3 facteurs implicites dans une campagne publicitaire : la visibilité des canaux utilisés, l’intérêt du marché, le message employé.
Lorsque les trois sont réunis, on obtient une campagne publicitaire réussie.
Comment s’occuper de chacun ?
1. La première question est : quel marché mon produit cible‑t-il ? Supposons que je vive dans le désert, l’eau est‑elle un bien précieux ici ? Je pense que oui, et les chauffages ? Je pense plutôt que non, essayez de vendre des systèmes de chauffage aux personnes vivant en Égypte et vous verrez que vous n’en vendrez guère. Ainsi, la première étape en marketing est de trouver un besoin, une zone de marché où il y a une demande, un intérêt que les gens soient ou non conscients de ce besoin ; souvent ils ne le sont pas, mais grâce à notre campagne marketing nous pouvons les amener à le reconnaître.
2. Canaux publicitaires, on analyse qui les consulte ; par exemple Instagram est principalement suivi par les jeunes, les revues automobiles par les mécaniciens et garagistes, Google convient aux produits qui nécessitent une recherche comme les artisans et les produits spécifiques que les gens ne savent pas à qui s’adresser, ils en ont besoin et donc se tournent vers Google. On peut utiliser un mélange des différents canaux, tout dépend du produit lui‑même et du profil des clients potentiels ; un canal consulté par 10 personnes par jour n’est pas un canal publicitaire, quel que soit le vendeur. Le canal publicitaire sert à mettre l’entreprise en contact avec l’acheteur potentiel.
2. Message. Maintenant que nous avons le produit, nous avons le canal, qu’est‑ce qui manque ? Le message : que disons‑nous au client potentiel ? Nous vendons des serviettes sur la côte amalfitaine via des stands, c’est simple, nous leur montrons simplement les serviettes. Nous voulons vendre des capsules de café en ligne ? Mettre en avant notre prix avantageux pourrait être une stratégie gagnante, ou promouvoir la biodégradabilité pourrait être pertinent. Il faudra réaliser un petit sondage et demander aux consommateurs de café en capsules ce qu’ils souhaitent, ce qu’ils attendent d’une capsule de café. Supposons que la majorité dise : je veux qu’elle soit intense ! Bien, notre message publicitaire se basera sur cela.
Ce point inclut, on pourrait l’appeler point 2A, l’analyse et l’optimisation des résultats. Si un message ne donne pas de résultats, il y aura quelque chose de faux sur l’un des points ci‑above, donc on analyse et corrige au fur et à mesure que l’on avance jusqu’à obtenir une campagne réussie !
Voici les trois points fondamentaux d’une campagne de marketing efficace. Évidemment, il faudra ajouter des lignes de livraison efficaces et la qualité du produit lui‑même pour garantir une continuité dans le temps. Mais ce qui précède suffira à créer un boom de ventes !
Bonne chance.