Wie hoch ist der Wert der Werbung? Die Kosten werden hauptsächlich anhand der Sichtbarkeit berechnet, eine Zeitung berechnet sie nach Auflage, das Fernsehen nach den Zuschauern, die sie sehen.
Online wird auf verschiedene Arten berechnet, nicht nur anhand der Aufrufe Ihrer Werbeanzeige, sondern auch anhand der erhaltenen Interaktionen und manchmal sogar anhand der erzielten Produktverkäufe.
Wenn Ihnen ein Werbepaket angeboten wird, ist es daher wichtig, das tatsächliche Sichtbarkeitsvolumen, das es bietet, zu bewerten.
Der zweite Faktor ist die Wirksamkeit, denn man könnte Millionen ausgeben, um allen zu sagen, sie sollen Eiswürfel kaufen, aber wenn es niemanden interessiert, ist das Geld verschwendet.
Dann muss die Botschaft bewertet werden, die man vermitteln möchte; wenn man sagen will, dass unsere Fahrräder die besten sind, während das Interesse der potenziellen Käufer darin besteht, ob sie die Kosten des Fahrrads von der Krankenkasse erstattet bekommen, ist das immer noch ein Tropfen auf den heißen Stein.
Zusammengefasst gibt es also drei implizite Faktoren einer Werbekampagne: die Sichtbarkeit der genutzten Kanäle, das Marktinteresse und die verwendete Botschaft.
Wenn man alle drei hat, hat man eine erfolgreiche Werbekampagne.
Wie geht man mit jedem einzelnen um?
1. Die erste Frage lautet: Welchen Markt hat mein Produkt? Angenommen, ich lebe in der Wüste – ist Wasser hier ein wertvolles Gut? Ich denke ja, und Heizungen? Das denke ich definitiv nicht; versuchen Sie, Heizungen an Menschen zu verkaufen, die in Ägypten leben, und Sie werden sehen, dass Sie kaum etwas verkaufen werden. Daher besteht die erste Aufgabe im Marketing darin, einen Bedarf zu finden, einen Marktbereich, in dem Nachfrage besteht, ein Interesse, das den Menschen bewusst ist oder nicht; oft ist es das nicht, aber mit unserer Marketingkampagne können wir dafür sorgen, dass sie es werden.
2. Werbekanäle werden analysiert, wer sie nutzt; zum Beispiel wird Instagram hauptsächlich von jungen Menschen verfolgt, Motorzeitschriften von Mechanikern und Garagisten, Google eignet sich für Produkte, die eine Recherche erfordern, wie Handwerker und spezielle Produkte, zu denen die Menschen nicht wissen, an wen sie sich wenden sollen, sie benötigen sie und gehen deshalb zu Google. Man kann eine Mischung verschiedener Kanäle verwenden, alles hängt vom Produkt selbst und den potenziellen Kunden ab; ein Kanal, den täglich nur 10 Personen ansehen, ist kein Werbekanal, egal was der Verkäufer sagt. Der Werbekanal dient dazu, das Unternehmen mit dem potenziellen Käufer in Kontakt zu bringen.
2. Botschaft. Jetzt, wo wir das Produkt haben, haben wir den Kanal – was fehlt? Die Botschaft: Was sagen wir dem potenziellen Kunden? Wir verkaufen Handtücher an der Amalfiküste über Stände, hier ist es einfach, wir zeigen ihnen einfach die Handtücher. Wir wollen Kaffeekapseln online verkaufen? Unser günstiger Preis könnte ein Gewinn sein, oder die Förderung der Biologisch‑Abbaubarkeit könnte sinnvoll sein. Wir müssen eine kleine Umfrage machen und die Kapselkaffekonsumenten fragen, was sie wollen, was sie sich von einer Kaffeekapsel wünschen. Angenommen, die Mehrheit sagt: Ich möchte, dass sie intensiv ist! Gut, unsere Werbebotschaft wird darauf basieren.
Dieser Punkt beinhaltet, man könnte ihn Punkt 2A nennen, die Analyse und Optimierung der Ergebnisse. Wenn eine Botschaft keine Ergebnisse liefert, ist etwas an einem der oben genannten Punkte falsch, also wird analysiert und nach und nach korrigiert, bis eine erfolgreiche Kampagne erreicht ist!
Hier sind die drei grundlegenden Punkte einer effektiven Marketingkampagne. Natürlich müssen effiziente Lieferketten und die Produktqualität selbst hinzugefügt werden, um langfristige Kontinuität zu gewährleisten. Aber das oben Genannte wird ausreichen, um einen Verkaufsboom zu erzeugen!
Viel Glück.